如何擺脫低成本的LED燈珠的競(jìng)爭(zhēng)

目前，LED燈珠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不少LED燈珠廠家企業(yè)為了自己爭(zhēng)取獲得更多的客戶(hù)和市場(chǎng)，不得不打起了價(jià)格戰(zhàn)，不斷的將價(jià)格可以壓低產(chǎn)品出售，像某寶上所賣(mài)的5730燈珠一樣只賣(mài)17元/K，還包郵，LED燈廠家不得不感嘆時(shí)間成本都不夠更別談實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，生意難做，那到底應(yīng)該怎樣我們才能真正擺脫對(duì)于這種方式低價(jià)的命運(yùn)呢？

一只普通的LED燈珠，放在一個(gè)普通的商店，用普通的銷(xiāo)售管理方法，那么它最多只能賣(mài)0.04/個(gè)元錢(qián)，那是不是因?yàn)樗麄儧](méi)有企業(yè)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新的悲劇，但是學(xué)生如果需要我們將這款LED球泡燈設(shè)計(jì)成今年最流行的款式，那么對(duì)于這款燈就可以賣(mài)到0.08元/個(gè)了，這就要求實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)研究?jī)r(jià)值理論創(chuàng)新。幻彩燈珠應(yīng)用于：LED幻彩燈帶，LED幻彩燈條,LED柔性霓虹管,LED硬燈條,LED S形燈帶,玩具,儀器,數(shù)碼產(chǎn)品等區(qū)域使用。白光燈珠相對(duì)于小功率LED燈珠來(lái)說(shuō)，led大功率燈珠的功率更高，亮度更亮，價(jià)格更高。小功率LED燈珠額定電流都是20mA，額定電流高過(guò)20mA的基本上都可以算作大功率。內(nèi)置IC燈珠由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約0.1mm),不利于后工序的操作。我們采用擴(kuò)片機(jī)對(duì)黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張,是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴(kuò)張,但很容易造成芯片掉落浪費(fèi)等不良問(wèn)題。

如果我們?cè)谶@個(gè) led 燈泡上貼上品牌標(biāo)簽，每個(gè)燈泡可以賣(mài)0.14元，而這個(gè)0.04元的燈泡就不能和你相比了，因?yàn)槿藗儾粫?huì)想買(mǎi)三零產(chǎn)品，而是愿意為品牌買(mǎi)單。 這就是品牌價(jià)值創(chuàng)新。

然后如果我們的LED燈與燈組，LED吸頂燈，LED路燈，LED燈樓和標(biāo)亮度，流明等，再賣(mài)0.2元/ a是沒(méi)有問(wèn)題的。這是創(chuàng)新的投資組合的價(jià)值。

如果你的LED燈珠用的是頂級(jí)企業(yè)進(jìn)口中國(guó)芯片，那么還可以通過(guò)從中我們挖掘出它的價(jià)值，如進(jìn)口管理芯片、零輻射、發(fā)光更穩(wěn)定、壽命時(shí)間更長(zhǎng)久等，那么賣(mài)0.3元/個(gè)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，這就是一個(gè)產(chǎn)品的延伸服務(wù)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新。

因此，你的LED燈珠能賣(mài)多少錢(qián)，全由你自己的營(yíng)銷(xiāo)策略決定的，同樣的LED燈，采取不同的價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略，市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，而不僅僅是每個(gè)LED燈廠家相互的價(jià)格，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。