LED低檔產(chǎn)品成為“炮灰”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的新起點(diǎn)

從去年的雄集逃跑，到今年10月，許多領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)“逃跑”的消息有一個(gè)共同點(diǎn): 企業(yè)主要是低檔產(chǎn)品。內(nèi)置IC燈珠由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約0.1mm),不利于后工序的操作。我們采用擴(kuò)片機(jī)對(duì)黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張,是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴(kuò)張,但很容易造成芯片掉落浪費(fèi)等不良問題。UVC燈珠工藝難點(diǎn)在于點(diǎn)膠量的控制,在膠體高度、點(diǎn)膠位置均有詳細(xì)的工藝要求。5050燈珠是5mm*5mm*1.6mm，光強(qiáng)高（純白光，暖光的稍微小一點(diǎn)）。他的工作電壓和普通的LED一樣，只需要3.0-3.4V，電流也是一樣60MA。 這里的“低檔”主要是指產(chǎn)品質(zhì)量差。 當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量差并不是這些企業(yè)倒閉的唯一原因，本文也沒有討論這個(gè)問題，但主要生產(chǎn)的低檔產(chǎn)品經(jīng)?！芭苈贰爆F(xiàn)象反映了市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求。

　　LED的普及教育滲透中國已經(jīng)發(fā)展比較進(jìn)行深入，早期低檔LED產(chǎn)品可以成為學(xué)生普及LED產(chǎn)品的階梯，也是“炮灰”，市場(chǎng)在跌宕的“洗禮”后開始逐漸成熟，尤其是經(jīng)銷商、工程項(xiàng)目采購方對(duì)LED的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)提出了自己高要求，這是LED行業(yè)的一個(gè)新起點(diǎn)，也成為我們一個(gè)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。

　　高品質(zhì)的LED產(chǎn)品發(fā)展無疑對(duì)配件的品質(zhì)管理要求進(jìn)行相應(yīng)可以提高，這就是LED企業(yè)具有重要的機(jī)會(huì)因素之一（促成這一工作機(jī)會(huì)的原因是綜合性的）——LED企業(yè)在品質(zhì)教育方面我們一直享有較高的聲譽(yù)，大部分中小企業(yè)也始終以追求高品質(zhì)為目標(biāo)。

這就是“質(zhì)量”手段“以滿足市場(chǎng)需求”的技術(shù)，質(zhì)量和功能，但不能過于先進(jìn)的技術(shù)，質(zhì)量和功能（技術(shù)儲(chǔ)備可能會(huì)提前，根據(jù)市場(chǎng)需求緩慢釋放）。從目前和未來的技術(shù)，質(zhì)量和市場(chǎng)需求函數(shù)是企業(yè)資源的浪費(fèi)，對(duì)品質(zhì)的追求是一種極端的自殺行為。

　　這其中，配件進(jìn)行企業(yè)發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)最大化地與下游成品企業(yè)可以達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作是LED企業(yè)現(xiàn)在到明年首要的市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略，尤其與成品企業(yè)主要集中的中山企業(yè)之間達(dá)成合作。成品企業(yè)則要在渠道上“多條腿”走路，在已有的出口銷售渠道、工程管理渠道之外（這是一個(gè)企業(yè)對(duì)于目前我國普遍做得最好的渠道，也是LED企業(yè)最擅長的渠道），開發(fā)中國傳統(tǒng)營銷渠道和電商渠道，這是成品企業(yè)的重要資源戰(zhàn)略。

在當(dāng)前電子商務(wù)形勢(shì)下，基于互聯(lián)網(wǎng)銷售的O2O渠道模式將把LED企業(yè)拉到與傳統(tǒng)渠道中實(shí)力雄厚的企業(yè)相同的起跑線上。

借助于傳統(tǒng)渠道和 o2o 等網(wǎng)絡(luò)營銷模式，打造主導(dǎo)產(chǎn)品的“制造”品牌，即主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌和主導(dǎo)企業(yè)的企業(yè)品牌。

傳統(tǒng)國內(nèi)資源的開發(fā)應(yīng)該是一個(gè)重要的工作產(chǎn)品的公司，應(yīng)利用好企業(yè)媒體等資源，開展與深度分銷廣泛的合作，這將是LED產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要一步。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略上，LED企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是在光源類產(chǎn)品上，今后，LED配件進(jìn)行企業(yè)和成品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)利用好我們自身發(fā)展高品質(zhì)光源通過產(chǎn)品不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線，進(jìn)入家裝（這是LED企業(yè)的傳統(tǒng)弱項(xiàng)）、商照以及信息工程建筑照明等全部社會(huì)領(lǐng)域。

在明年的目標(biāo)計(jì)劃，另一個(gè)值得關(guān)注的是值得的LED智能照明業(yè)務(wù)。