LED照明設(shè)計(jì)行業(yè)“營銷論劍”人治PK法治

以人治人從來都不公平公正，但以制度治人是不同的。側(cè)發(fā)光RGB燈珠(對于GaAs、SiC導(dǎo)電襯底,具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片,采用銀膠。對于藍(lán)寶石絕緣襯底的藍(lán)光、綠光LED芯片,采用絕緣膠來固定芯片。)5050燈珠是5mm*5mm*1.6mm，光強(qiáng)高（純白光，暖光的稍微小一點(diǎn)）。他的工作電壓和普通的LED一樣，只需要3.0-3.4V，電流也是一樣60MA。內(nèi)置IC燈珠由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約0.1mm),不利于后工序的操作。我們采用擴(kuò)片機(jī)對黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張,是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴(kuò)張,但很容易造成芯片掉落浪費(fèi)等不良問題。 系統(tǒng)不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的意愿和想法而改變。 對于約束員工，使團(tuán)隊(duì)管理更加有序，提高員工的執(zhí)行效率，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，將起到很好的作用。 因此，主導(dǎo)型照明企業(yè)應(yīng)實(shí)行團(tuán)隊(duì)人員管理制度，以“法治”為指導(dǎo)，做好自身的管理工作，確保員工能夠適時(shí)開展工作，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造績效，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的生存和發(fā)展。

所謂人治，就是用人來管理人，以人的思想觀念為標(biāo)準(zhǔn)，提升個(gè)人的權(quán)威。 而法治就是依靠一套完善的制度來管理團(tuán)隊(duì)，不是調(diào)動(dòng)人的意志，而是按照制度行事。

在今天的團(tuán)隊(duì)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以獲得快速的，我們不能貫徹以人管人的管理，因?yàn)槿斯芾淼膫鹘y(tǒng)規(guī)則是完全按照管理者個(gè)人的意愿來作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，具有很強(qiáng)的局限性和隨意性，總是有漏洞可循，無法滿足球隊(duì)的發(fā)展需要。該系統(tǒng)是不是由于個(gè)人轉(zhuǎn)移的意愿，可以一個(gè)人玩也無法發(fā)揮作用，所以在球隊(duì)，只有引入系統(tǒng)管理，用制度來管理人員和其他事務(wù)，以幫助團(tuán)隊(duì)更大的發(fā)展。

　　其實(shí)，任何企業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展都不開規(guī)則和制度，規(guī)范的制度在管理中具有中國非常重要的作用。很多問題時(shí)候，我們研究團(tuán)隊(duì)的管理會(huì)計(jì)工作之所以無法有效執(zhí)行到位，就是學(xué)生因?yàn)樗麄內(nèi)狈ο嚓P(guān)制度的保障。對于沒有任何團(tuán)隊(duì)來說，都需要通過建立自己一個(gè)國家規(guī)范的制度，用制度去規(guī)范與員工的行為，去保障執(zhí)行的順利進(jìn)行。

系統(tǒng)是內(nèi)部規(guī)則和法律團(tuán)隊(duì)，完善的，合理的規(guī)章制度，是每一支球隊(duì)的生存的基礎(chǔ)。隨著全隊(duì)只有規(guī)范制度，員工的工作效率將根據(jù)證據(jù)和團(tuán)隊(duì)管理將名存實(shí)亡不存在。然而，建立基本的和最重要的事情只是系統(tǒng)是依靠管理者為了使系統(tǒng)更好地工作執(zhí)行嚴(yán)格的和堅(jiān)定的，是公平和公正的。

　　作為自己一個(gè)企業(yè)銷售人員團(tuán)隊(duì)的管理者，為了讓制度進(jìn)行更有權(quán)威，你必須能夠做到公正無私，嚴(yán)格地去執(zhí)行和遵守法律制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成以制度治事治人的公平氛圍，這樣才會(huì)在公司員工工作面前樹立起制度的公信力，讓員工可以更加自覺地遵守相關(guān)制度。然而，我們的管理者卻很難實(shí)現(xiàn)真正做到嚴(yán)格按制度辦事，總是忍不住在執(zhí)行控制制度的過程中摻雜個(gè)人的觀念和意志對員工實(shí)行“人治”，致使團(tuán)隊(duì)的制度建設(shè)管理系統(tǒng)無法做到真正的公正公平，這也是因?yàn)槲覀儗τ阡N售服務(wù)團(tuán)隊(duì)合作制度環(huán)境管理發(fā)展面臨的最大的困局。

張鑫是一家煤炭企業(yè)的銷售總監(jiān)，他有六名銷售人員，每個(gè)人都是經(jīng)驗(yàn)豐富，優(yōu)秀的老兵，張鑫對下屬的能力非常滿意。