踩準(zhǔn)LED燈珠迭代節(jié)點(diǎn) 品牌順勢(shì)而上

　全球范圍內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)，都能找到LED燈珠的影子，被譽(yù)為“中國(guó)LED代名詞”的深圳再添一大強(qiáng)兵——天成高科。

　　天成高科位于深圳市寶安區(qū)。從事SMD LED器件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品為背光LED器件和照明LED器件的天成高科在這一行的產(chǎn)品定位十分明確，自L(fǎng)ED燈珠事業(yè)部成立以來(lái)，天成高科產(chǎn)品出貨便一直以中高端LED燈珠為主。它憑借著極高的靈敏度和時(shí)刻緊跟時(shí)代節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)新力度，已成長(zhǎng)為中國(guó)LED行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　如今，天成高科在產(chǎn)品品牌、品質(zhì)穩(wěn)定、交貨期短“三駕馬車(chē)”的驅(qū)動(dòng)下被客戶(hù)廣泛認(rèn)可。筆者獲悉，天成高科為非洲之王的傳音每月提供20——30KK的LED燈珠，每月總產(chǎn)能約300kk。

　　持續(xù)深耕LED燈珠市場(chǎng)

　　隨著智能手機(jī)市場(chǎng)趨于“超薄”化，LED燈珠市場(chǎng)也隨之發(fā)生變化，為凸顯自家產(chǎn)品差異化，天成高科對(duì)LED燈珠相關(guān)產(chǎn)品、工藝做出了相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)，并將技術(shù)實(shí)力腳步提前于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如，3803(0.3厚度的020背光產(chǎn)品)便是典型的一例。

　　終端市場(chǎng)風(fēng)向的變化，也使得原本競(jìng)爭(zhēng)就十分激烈的LED燈珠行業(yè)開(kāi)始了新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　據(jù)筆者了解，天成高科去年為迎合OLED市場(chǎng)發(fā)展需求，短短幾個(gè)月時(shí)間便開(kāi)發(fā)出0.3厚度的LED燈珠。

　　由此可以看出其技術(shù)實(shí)力和緊跟市場(chǎng)的反映速度，要知道，去年OLED可謂被行業(yè)熱炒，并一度認(rèn)為是代替LCD顯示屏的產(chǎn)品。

　　此外，在客戶(hù)端，據(jù)悉，天成高科的客戶(hù)群體涵蓋國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)、四線(xiàn)背光廠(chǎng)客戶(hù)，更值得注意的是，天成高科還將加大對(duì)LED業(yè)務(wù)的投入，不僅是進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，同時(shí)為迎合高端市場(chǎng)需求，還將生產(chǎn)重心放在延伸LED燈珠的產(chǎn)品線(xiàn)上。

　　其中，天成高科高色域燈珠產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)達(dá)到數(shù)條產(chǎn)線(xiàn)。天成高科總經(jīng)理劉杯向筆者介紹：“天成高科未來(lái)的產(chǎn)品重心在LED燈珠領(lǐng)域，在LED領(lǐng)域，我們將繼續(xù)深耕并不斷延伸，其實(shí)內(nèi)部的配件我們都有做，不管是按鍵軸，還是包括周內(nèi)的紅外線(xiàn)感應(yīng)，日后我們將圍繞LED產(chǎn)品線(xiàn)延伸，為此，公司進(jìn)行廠(chǎng)房擴(kuò)建?！?/p>

　　據(jù)悉，天成高科第二期投入的廠(chǎng)房及大部分設(shè)備已到位大半。

　　值得一提的是，天成高科并沒(méi)有局限于LED燈珠，而是深入LED燈珠市場(chǎng)的向LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸。

　　“LED燈珠是我們的一個(gè)事業(yè)部，二期廠(chǎng)房面積共65畝地，主要用來(lái)生產(chǎn)LED燈珠及相關(guān)延伸產(chǎn)品和相關(guān)延伸性產(chǎn)品?！眲⒈瓕?duì)筆者說(shuō)到。

　　筆者獲悉，去年，天成高科LED事業(yè)部營(yíng)收約1.5億元。

　　“總體而言，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于出貨快，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，要知道同樣的產(chǎn)品，我們采用的上游材料均是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，其次，我們是整個(gè)一條龍服務(wù)，包括產(chǎn)品配件在內(nèi)都有涉及到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。”劉杯繼續(xù)補(bǔ)充道。

　　“緊盯”市場(chǎng) 積極轉(zhuǎn)變“策略”

　　各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的冠軍，都不是銜玉而生的。

　　緊盯市場(chǎng)成為他們首要的聚焦點(diǎn)，其次獨(dú)有的生意經(jīng)為其業(yè)績(jī)?cè)鎏聿簧倭咙c(diǎn)，天成高科便是其中緊緊抓住了上述兩大要素。

　　針對(duì)在研究成果與應(yīng)用轉(zhuǎn)化之間經(jīng)常出現(xiàn)的“創(chuàng)新峽谷”，天成高科從一開(kāi)始就確立了技術(shù)前瞻與市場(chǎng)導(dǎo)向雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展理念，將產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性與市場(chǎng)應(yīng)用緊密結(jié)合，一方面需求核心技術(shù)的突破，將占行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品的不斷提升，適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)需求的升級(jí)。

　　手機(jī)報(bào)()了解到，天成高科大量引進(jìn)ASM公司的固晶和日本KALJIO焊接設(shè)備，以及日本武藏點(diǎn)粉機(jī)(MUSASHI)數(shù)臺(tái)，全自動(dòng)進(jìn)口封裝生產(chǎn)線(xiàn)32條。

　　擁有先進(jìn)的可靠性試驗(yàn)設(shè)備，可進(jìn)行“冷熱沖擊”“常溫壽命”“高溫高濕”、“高低溫保存”、“回流焊”等試驗(yàn)項(xiàng)目，對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品與原材料定期進(jìn)行周期性的可靠性試驗(yàn)，充分保證產(chǎn)品可靠性和質(zhì)量穩(wěn)定。

　　另一方面，在科研過(guò)程中確立明確的市場(chǎng)導(dǎo)向，緊緊“盯”住市場(chǎng)，從消費(fèi)需求趨勢(shì)中發(fā)展和把握未來(lái)需求。

　　為迎合市場(chǎng)需求，天成高科將目光瞄向顯示模組市場(chǎng)，要知道LED燈珠是液晶顯示模組的主要元器件，而一旦成功打入顯示模組市場(chǎng)，不單單縮短產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間，同時(shí)模組廠(chǎng)也受益。

　　同時(shí)，在生意經(jīng)上，天成高科有自己的“絕門(mén)活技”。

　　“有時(shí)候我們和客戶(hù)談生意是虧錢(qián)的，有人便會(huì)好奇，虧錢(qián)還愿意做，是不是傻?”劉杯說(shuō)道。

　　“其實(shí)果真如此嗎，還真不是，我們只是看的更遠(yuǎn)一些，例如新產(chǎn)品出來(lái)后，首先做相應(yīng)考量，第一點(diǎn)需確認(rèn)對(duì)方是否會(huì)采用我們的產(chǎn)品;其次，再次確認(rèn)我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要好這一結(jié)論。這個(gè)時(shí)候如果我們非常認(rèn)可該廠(chǎng)商的發(fā)展，即使價(jià)格低，對(duì)方認(rèn)可你，短期時(shí)間的虧錢(qián)不打緊。其實(shí)，很多時(shí)候，對(duì)方不是認(rèn)可你的產(chǎn)品，是認(rèn)可你的人。”

　　筆者在采訪(fǎng)過(guò)程中，筆者有注意到前往其公司商談的客戶(hù)絡(luò)繹不絕。

　　確實(shí)如此，在生意廠(chǎng)商，有時(shí)候吃點(diǎn)虧，后續(xù)帶來(lái)的或許并不是所謂的吃虧，帶來(lái)的是大量訂單。

　　手機(jī)報(bào)了解到，天成高科是中國(guó)大陸在中小尺寸顯示屏領(lǐng)域LED燈珠出貨量居前的廠(chǎng)商之一，除了供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，也承接了部分的海外品牌LED燈珠代工業(yè)務(wù)。

　　而未來(lái)LED燈珠將如何發(fā)展，我們尚不確定，但從技術(shù)、產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)LED燈珠行業(yè)的創(chuàng)新之路才剛剛開(kāi)始，有一點(diǎn)非常明晰，不管其如何發(fā)展，想要占領(lǐng)一席之地終究需要緊盯市場(chǎng)的眼睛和快速轉(zhuǎn)變的相關(guān)策略，而天成高科“多輪并行”并行的戰(zhàn)略無(wú)疑是最為明智的。