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踩準(zhǔn)LED燈珠迭代節(jié)點(diǎn) 品牌順勢(shì)而上

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發(fā)表時(shí)間:2022-02-23 13:34

 全球范圍內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng),都能找到LED燈珠的影子,被譽(yù)為“中國(guó)LED代名詞”的深圳再添一大強(qiáng)兵——天成高科。

  天成高科位于深圳市寶安區(qū)。從事SMD LED器件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,主要產(chǎn)品為背光LED器件和照明LED器件的天成高科在這一行的產(chǎn)品定位十分明確,自L(fǎng)ED燈珠事業(yè)部成立以來(lái),天成高科產(chǎn)品出貨便一直以中高端LED燈珠為主。它憑借著極高的靈敏度和時(shí)刻緊跟時(shí)代節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)新力度,已成長(zhǎng)為中國(guó)LED行業(yè)的龍頭企業(yè)。

  如今,天成高科在產(chǎn)品品牌、品質(zhì)穩(wěn)定、交貨期短“三駕馬車(chē)”的驅(qū)動(dòng)下被客戶(hù)廣泛認(rèn)可。筆者獲悉,天成高科為非洲之王的傳音每月提供20——30KK的LED燈珠,每月總產(chǎn)能約300kk。

  持續(xù)深耕LED燈珠市場(chǎng)

  隨著智能手機(jī)市場(chǎng)趨于“超薄”化,LED燈珠市場(chǎng)也隨之發(fā)生變化,為凸顯自家產(chǎn)品差異化,天成高科對(duì)LED燈珠相關(guān)產(chǎn)品、工藝做出了相應(yīng)的技術(shù)研發(fā),并將技術(shù)實(shí)力腳步提前于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如,3803(0.3厚度的020背光產(chǎn)品)便是典型的一例。

  終端市場(chǎng)風(fēng)向的變化,也使得原本競(jìng)爭(zhēng)就十分激烈的LED燈珠行業(yè)開(kāi)始了新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

  據(jù)筆者了解,天成高科去年為迎合OLED市場(chǎng)發(fā)展需求,短短幾個(gè)月時(shí)間便開(kāi)發(fā)出0.3厚度的LED燈珠。

  由此可以看出其技術(shù)實(shí)力和緊跟市場(chǎng)的反映速度,要知道,去年OLED可謂被行業(yè)熱炒,并一度認(rèn)為是代替LCD顯示屏的產(chǎn)品。

  此外,在客戶(hù)端,據(jù)悉,天成高科的客戶(hù)群體涵蓋國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)、四線(xiàn)背光廠(chǎng)客戶(hù),更值得注意的是,天成高科還將加大對(duì)LED業(yè)務(wù)的投入,不僅是進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn),同時(shí)為迎合高端市場(chǎng)需求,還將生產(chǎn)重心放在延伸LED燈珠的產(chǎn)品線(xiàn)上。

  其中,天成高科高色域燈珠產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)達(dá)到數(shù)條產(chǎn)線(xiàn)。天成高科總經(jīng)理劉杯向筆者介紹:“天成高科未來(lái)的產(chǎn)品重心在LED燈珠領(lǐng)域,在LED領(lǐng)域,我們將繼續(xù)深耕并不斷延伸,其實(shí)內(nèi)部的配件我們都有做,不管是按鍵軸,還是包括周內(nèi)的紅外線(xiàn)感應(yīng),日后我們將圍繞LED產(chǎn)品線(xiàn)延伸,為此,公司進(jìn)行廠(chǎng)房擴(kuò)建?!?/p>

  據(jù)悉,天成高科第二期投入的廠(chǎng)房及大部分設(shè)備已到位大半。

  值得一提的是,天成高科并沒(méi)有局限于LED燈珠,而是深入LED燈珠市場(chǎng)的向LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸。

  “LED燈珠是我們的一個(gè)事業(yè)部,二期廠(chǎng)房面積共65畝地,主要用來(lái)生產(chǎn)LED燈珠及相關(guān)延伸產(chǎn)品和相關(guān)延伸性產(chǎn)品?!眲⒈瓕?duì)筆者說(shuō)到。

  筆者獲悉,去年,天成高科LED事業(yè)部營(yíng)收約1.5億元。

  “總體而言,我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于出貨快,產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定,要知道同樣的產(chǎn)品,我們采用的上游材料均是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的,其次,我們是整個(gè)一條龍服務(wù),包括產(chǎn)品配件在內(nèi)都有涉及到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。”劉杯繼續(xù)補(bǔ)充道。

  “緊盯”市場(chǎng) 積極轉(zhuǎn)變“策略”

  各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的冠軍,都不是銜玉而生的。

  緊盯市場(chǎng)成為他們首要的聚焦點(diǎn),其次獨(dú)有的生意經(jīng)為其業(yè)績(jī)?cè)鎏聿簧倭咙c(diǎn),天成高科便是其中緊緊抓住了上述兩大要素。

  針對(duì)在研究成果與應(yīng)用轉(zhuǎn)化之間經(jīng)常出現(xiàn)的“創(chuàng)新峽谷”,天成高科從一開(kāi)始就確立了技術(shù)前瞻與市場(chǎng)導(dǎo)向雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展理念,將產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性與市場(chǎng)應(yīng)用緊密結(jié)合,一方面需求核心技術(shù)的突破,將占行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn),通過(guò)產(chǎn)品的不斷提升,適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)需求的升級(jí)。

  手機(jī)報(bào)()了解到,天成高科大量引進(jìn)ASM公司的固晶和日本KALJIO焊接設(shè)備,以及日本武藏點(diǎn)粉機(jī)(MUSASHI)數(shù)臺(tái),全自動(dòng)進(jìn)口封裝生產(chǎn)線(xiàn)32條。

  擁有先進(jìn)的可靠性試驗(yàn)設(shè)備,可進(jìn)行“冷熱沖擊”“常溫壽命”“高溫高濕”、“高低溫保存”、“回流焊”等試驗(yàn)項(xiàng)目,對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品與原材料定期進(jìn)行周期性的可靠性試驗(yàn),充分保證產(chǎn)品可靠性和質(zhì)量穩(wěn)定。

  另一方面,在科研過(guò)程中確立明確的市場(chǎng)導(dǎo)向,緊緊“盯”住市場(chǎng),從消費(fèi)需求趨勢(shì)中發(fā)展和把握未來(lái)需求。

  為迎合市場(chǎng)需求,天成高科將目光瞄向顯示模組市場(chǎng),要知道LED燈珠是液晶顯示模組的主要元器件,而一旦成功打入顯示模組市場(chǎng),不單單縮短產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間,同時(shí)模組廠(chǎng)也受益。

  同時(shí),在生意經(jīng)上,天成高科有自己的“絕門(mén)活技”。

  “有時(shí)候我們和客戶(hù)談生意是虧錢(qián)的,有人便會(huì)好奇,虧錢(qián)還愿意做,是不是傻?”劉杯說(shuō)道。

  “其實(shí)果真如此嗎,還真不是,我們只是看的更遠(yuǎn)一些,例如新產(chǎn)品出來(lái)后,首先做相應(yīng)考量,第一點(diǎn)需確認(rèn)對(duì)方是否會(huì)采用我們的產(chǎn)品;其次,再次確認(rèn)我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要好這一結(jié)論。這個(gè)時(shí)候如果我們非常認(rèn)可該廠(chǎng)商的發(fā)展,即使價(jià)格低,對(duì)方認(rèn)可你,短期時(shí)間的虧錢(qián)不打緊。其實(shí),很多時(shí)候,對(duì)方不是認(rèn)可你的產(chǎn)品,是認(rèn)可你的人。”

  筆者在采訪(fǎng)過(guò)程中,筆者有注意到前往其公司商談的客戶(hù)絡(luò)繹不絕。

  確實(shí)如此,在生意廠(chǎng)商,有時(shí)候吃點(diǎn)虧,后續(xù)帶來(lái)的或許并不是所謂的吃虧,帶來(lái)的是大量訂單。

  手機(jī)報(bào)了解到,天成高科是中國(guó)大陸在中小尺寸顯示屏領(lǐng)域LED燈珠出貨量居前的廠(chǎng)商之一,除了供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外,也承接了部分的海外品牌LED燈珠代工業(yè)務(wù)。

  而未來(lái)LED燈珠將如何發(fā)展,我們尚不確定,但從技術(shù)、產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng),國(guó)內(nèi)LED燈珠行業(yè)的創(chuàng)新之路才剛剛開(kāi)始,有一點(diǎn)非常明晰,不管其如何發(fā)展,想要占領(lǐng)一席之地終究需要緊盯市場(chǎng)的眼睛和快速轉(zhuǎn)變的相關(guān)策略,而天成高科“多輪并行”并行的戰(zhàn)略無(wú)疑是最為明智的。


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