讓我們先來看一些事實。4月1日奧拓電子在其公布的2021年年度報告中指出,公司正在積極布局數字內容板塊,開拓沉浸式數字直播間業(yè)務。為了提升公司數字內容能力,同時將公司XR虛擬拍攝技術從大場景攝影棚拓展至小場景直播間,公司在報告期內成立了控股子公司創(chuàng)想數維,致力于通過“應用場景+創(chuàng)作工具+數字交易平臺”,為商業(yè)、娛樂、教育等領域客戶提供虛擬數字人、虛擬會場、虛擬直播、裸眼3D等數字內容服務。截至目前,創(chuàng)想數維已形成以數字內容制作及沉浸式數字直播間運營為主的業(yè)務方向,不僅解決公司自身數字內容需求,同時有效的把公司XR虛擬拍攝解決方案應用至小型直播間,未來將朝著To C應用方向不斷探索。
事實上,類似的事例還有很多。在嘗試走出專業(yè)顯示的“舒適區(qū)”后,無論是企業(yè)會議室,還是教育領域,抑或是民用領域,都具有消費市場的顯著特征。而這些特征,也對習慣了2B業(yè)務的LED屏企發(fā)起了新的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)的2B市場,在產品端通常具有定制化特征,項目數量相對較少,而單體項目的利潤率相對更高。而在市場端,則主要是以項目招投標的固定模式,具有1對1的特征。
而到了2C市場,則主要是以低利潤率的走量為主,因此在產品端,標準化、通用化特征更加明顯。更加不同的則是市場銷售方式上,2C市場具有1對多的特征,因此,對渠道、流量、品牌宣傳的依賴程度更高。這一點可以參考當前已經十分成熟的電子消費設備市場。
那么,做這樣的轉型,可行性高不高呢?筆者認為,是很有必要的。一方面,專業(yè)市場的體量,如今已經接近百億級的天花板,未來的需求將主要來自設備更新的存量市場。而消費市場,則是一個千億,甚至萬億級別的藍海,這塊蛋糕,你不吃,別人也會吃,那還不如先動手。
另一方面,消費市場當前的數字化、虛擬化進化趨勢,也恰恰為LED顯示提供了一個入市的機會。正如上文提出的虛擬直播間等等,作為數字化的可視化呈現窗口,無縫、大屏的小間距LED恰恰抓住了這個市場的空檔。
而在業(yè)內人士看來,由于對專業(yè)程度需求的不同,從2B轉2C,其實還是相對容易一些的。2B市場無論在產品還是后續(xù)服務上,多數都是1對1模式,企業(yè)投入的研發(fā)和服務成本也更高。而2C市場則是1對多,采用標準化模式即可。
不過,2C市場肯定也存在自身的挑戰(zhàn),譬如其商業(yè)模式、便捷性、友好性,都要做更加細致的規(guī)劃。并且,與2B產品更加注重功能性不同,面對2C市場時,產品還要在美觀度等設計層面上下更多功夫。
事實上,從2B到2C,是許多LED屏企,特別是頭部品牌都面臨的一道考題。就讓我們共同期待,誰能給出更好的答案吧!